Hát milyen lesz az előttünk álló karácsonyi üzlet?

IDI, New York, november 25. – Steven Silverstein interjúja Meyer Assoulin-nal, a New York-i Maurice Fine Jewelry tulajdonosával és igazgatójával.

Éppen most indult el az ünnepi szezon, és a szakma abban reménykedik, hogy helyreállnak az ékszer és gyémánteladások. Meyer Assoulin megosztja velünk az előttünk álló szezonnal kapcsolatos gondolatait.

Kérdés: Egyes előrejelzők nagyobb arányú javulást jósolnak, mások gyenge eladásról beszélnek az előttünk álló szezonban. Mi az Ön véleménye?

Válasz: Senki sem tudja előre megmondani, mi a jövő. Mégis, lévén, hogy az ünnepi szezon szinte már a nyakunkon van, nem látszik valószínűnek az, hogy a szakma annyi eladást legyen lépes összegereblyézni, hogy ezt egy „sikeres szezonnak” nevezhessük.

Ezzel együtt azt hiszem, hogy a hisztériakeltőknek (mind a médiában, mind a profi jósok körében) sok köze van az emberek lelkiállapotához és költekezési szokásaihoz. Egyrészt az a hely, ahol ma élünk, nagyon eltér attól, amilyen csak 13 hónappal ezelőtt volt. Másrészt az emberek mindig is fognak maguknak meg szeretteiknek ajándékot vásárolni.

Miközben az ünnepi szezon a nyakunkban van, és miközben meglehet, hogy az eladások „laposak” lesznek, én azt hiszem, hogy elegendők lesznek ahhoz, hogy fenntartsák az ékszer-szakmát még egy esztendőre.

Kérdés: Egyes szakértők azt hiszik, hogy a luxusékszerek fogyasztói megváltoztak a recesszió alatt, és a jövőben óvatosabbak lesznek a szabad pénzeik elköltése terén. Gondolja, hogy ez igaz? Ha igen, hogyan lesz képes a luxusékszer piac újra felkelteni a fogyasztók étvágyát?

Válasz: A luxusékszerek fogyasztói több különböző fronton szenvedtek el súlyos csapást. Természetesen érzik a gazdasági hanyatlás hatásait. Ezen kívül, ezeket a fogyasztókat fékezik azok a negatív jelentések, amelyek naponta jelennek meg a lapokban, és az előrejelzésektől való félelem beleszivárgott a pszichéjükbe.

Azt hiszem, végül is eluralkodik majd a megnyugvás, amikor az emberek rájönnek, hogy az életnek megvannak a hullámzásai. A fogyasztók rájönnek, hogy ez az időszak is elmúlik, és hogy életüket új módon folytatják majd – alkalmazkodva mindahhoz, ami éri őket életstílusukban. Az ékszernek mindig meglesz a helye az életünkben, ugyanúgy, mint a luxusruházatnak és a kocsiknak.

A luxusékszer ipar valójában eddig nagyon pozitív módon reagált. Láttunk néhány nagyon kreatív és találékony ékszertervezési módot olyan anyagokkal, amelyek kevésbé költségesek a gyémántnál. A színes drágakövek, mint a füstkvarc, a morganit meg a topáz (hogy csak néhányat említsek) számos „felvégi” ékszer-üzletláncban és butikban jelennek meg az egész országban, és ezzel a végfelhasználónak alacsonyabb árú alternatívát kínálnak a hagyományos gyémánt-ékszerrel szemben. Ez nem azt jelenti, hogy az orrunk előtt van a gyémánt-ékszer vége, de az új trendek fennmaradnak mindaddig, amíg a helyzet meg nem változik, közben pedig kielégítik a fogyasztót.

Kérdés: Egyes nyilatkozók szerint az ékszer kiskereskedők ebben az ünnepi szezonban úgy próbálják magukhoz édesgetni a fogyasztókat, hogy több megfizethető ékszert kínálnak nekik (közöttük gyémánttal kirakott ezüst ékszert, zsuzsukarkötőket üvegből és kristályból készített szuzsukkal inkább, mint gyémánttal, arannyal vagy platinával), és hatalmas ékszereket olcsóbb anyagokból készítve, és kevésbé költséges drágakövekkel foglalva. Gondolja, hogy ez a recesszióhoz alkalmazkodó ékszer ráveszi az embereket arra, hogy kevésbé értékes ékszerekre adják ki a pénzüket? És ha igen, milyen lesz ennek a hatása a nagyon értékes, márkás ékszerek eladására?

Válasz: Ahogy már említettem, igen, egyes ékszer kiskereskedők úgy tervezik a kollekciójukat, hogy megfizethetőbb anyagokat dolgoznak bele, amelyeket a korábbi években esetleg nem használtak – és néha megdöbbentő sikerrel. A zsűri elfogadja azt a rövidtávra szóló hatást, amellyel ez jár az értékes ékszerkollekciókra – de hosszabb távon bízom abban, hogy az emberek lassan ismét visszatérnek az értékesebb ékszerekhez. Tulajdonképpen meg lennék lepve, ha sokan azok közül a finomékszerészek közül, akikre Ön utal, nem változtatnák meg a stratégiájukat, hogy minél előbb megfeleljenek ennek az új valóságnak.

Kérdés: Egyesek napjainkban gyémántba fektetik a pénzüket, tekintettel az arany magasba szökő árára és a gyenge dollárra. Gondolja, hogy a gyémánt kifizetődő befektetés?

Válasz: Ez a kérdés a gyémánt, az ezüst meg az arany magasba törő árára emlékeztet a nyolcvanas évek közepén. Akkoriban a kereskedők gyémántot adtak – vettek egymás közt naponta, felhajtva az egykarátos D-színű, zárványtól mentes gyémánt árát karátonként 12.000
dollárra, az ezüst elérte az unciánkénti 50 dollárt, míg az arany rekordmagassága 800 dollár volt unciánként. Ne feledje, ez 20 évvel ezelőtt történt. És aztán… bekövetkezett a realitás, és minden recsegve-ropogva zuhant le.

Bár a jelenlegi helyzet sok tekintetben más, egy valami ugyanaz marad: a gyémánt veleszületett ritkasága és tartós értéke – amely tartotta magát, és egyre nyilvánvalóbbá vált az évek során. Az emberek elveszítették a bizalmukat a befektetés szinte minden ágazatában, kivéve azokat a dolgokat, amelyeket tárgyszerűen a kezükbe vehetnek: tudniillik a gyémántot meg az aranyat.

Kérdés: Van valamilyen gyakorlati tippje az ékszer és gyémánt kiskereskedők számára az ünnepi szezon előtt? Mit tehetnek ebben a szakaszban ékszer-eladásaik előmozdítására?

Válasz: Azt hiszem, a legjobb stratégia az ékszer kiskereskedő számára, ha meghallgatja, mit mond a vevő. Más szóval, haladni az áramlattal. Ha ez az árukészlet átszervezését jelenti, hát legyen. Ne ragadjunk meg annál, „ami valamikor volt”.

Az is elterjedt, hogy az ékszerészek bíznak abban, hogy vevőik holnap is ott lesznek, és hogy annak az árunak a minősége, amelyet ma árusítanak, kiállja az idő próbáját.
_______________

A Maurice Fine Jewelry jól ismert kiemelkedő és vásárlóinak tervezett egyedi ékszereiről. Árusít mind klasszikus, mind modern tervezésű ékszereket. Assoulin 1991 óta szolgálja ki elit vásárlóit zászlóshajó boltjában, Manhattan tekintélyes Plaza Hoteljében.

Forrás: GemStyle Info